作为清洁行业中起着很大（dà）作用的洗地机，它是工业革命技术和社会发展的（de）的必然产物，营销（xiāo）不（bú）是为了销售而进行推行，应是（shì）阐明其价值（zhí），取代（dài）人力，安全、高（gāo）效（xiào）等价（jià）值因素的（de）表现，来（lái）赢取客户的信赖，打（dǎ）造服（fú）务价值（zhí）链。

减弱购（gòu）买风险，是（shì）洗（xǐ）地机在（zài）销（xiāo）售时要解决的（de）问（wèn）题。从销售（shòu）方角度看，采购（gòu）方有（yǒu）绝对的决定权。其实不（bú）然，采购人员也（yě）要承（chéng）担很大的压力，如洗地机的性能、价格、耗材、意（yì）见冲突等，需要找到一（yī）个稳妥的解决方案（àn）。要化解这些问题，就需要（yào）做到让客户更多地了解（jiě）你，信任你。

最后咱们再回到销（xiāo）售方（fāng）面，销（xiāo）售人员是企业（yè）对外（wài）的窗口，他需直接面对（duì）客（kè）户，那么，你讲（jiǎng）解（jiě）的客观（guān）性、谈论同（tóng）行的（de）方式、工作的态度，都在潜移（yí）默化地影响着客户（hù）对你、对（duì）产品的看法。

而对（duì）客户需求的把握，则是一（yī）种让客户（hù）信服的专业能力。品德是人际信任，能力是专业信任，而（ér）移（yí）情则是情感（gǎn）信任。

站（zhàn）在客户的角度考虑问（wèn）题，急客（kè）户之所急（jí），成为客户（hù）的好帮手，是清洁设（shè）备用品销售顾问追求的一种境界。一个向自己推（tuī）销的外人，变成了为（wéi）自己着想的朋（péng）友，伙伴关系由此而建立（lì）了。