2000-2011年间，康泰（tài）环保董事长花（huā）成巍（wēi）先后涉猎IT行业和（hé）制造业，得益于工作过程中接触到部分环保行业的高端客户，综合中国的（de）政策和环（huán）境状况，开始将视线锁（suǒ）定（dìng）环保领域，而对行业的（de）思考更（gèng）使他意（yì）识到高端技术对于国家和企（qǐ）业发（fā）展的重要性。

不仅（jǐn）如此，谈（tán）及自己的创业之路时（shí）他还说道：“锁（suǒ）定环保领域后，2009-2011年间有目的地参观了荷兰（lán）阿（ā）姆斯特丹、德国慕尼黑等国际大型污水展（zhǎn）会，发（fā）现任何一个先进的环（huán）保工程，尤其是污水领（lǐng）域都离不开重大环保装备的支撑。”而从装备制造角度看，国内（nèi）环保装备制造（zào）与海外发达国（guó）家相差较（jiào）大，无论是从高科技设计亦（yì）或（huò）是（shì）标准落地执（zhí）行，追本溯源，国（guó）内环保装备制造企业缺乏清晰的客户（hù）定律法则，加之技术力量薄弱、创新能力差，主要依靠仿（fǎng）制（zhì）和低水平加工的生产模式，导致整体处于混乱无序（xù）状态（tài），企业间过度竞争，甚至出现低价竞标等恶意竞争现象。

机遇（yù）与（yǔ）挑（tiāo）战并存（cún），理想与梦想碰撞（zhuàng），前（qián）期工作积累（lèi）、大批（pī）环保优质客户资源以及（jí）对市场的强有力洞察相结合，2011年10月（yuè）康泰环（huán）保应运而生。成立之（zhī）初，康（kāng）泰环保便不失时机（jī）地选（xuǎn）择污水（shuǐ）处理细分领域中的污（wū）泥（ní）板块，并有明（míng）确的（de）定位一家专（zhuān）注（zhù）于（yú）污泥处（chù）理（lǐ）新（xīn）设备及新技术的公司。

【求真（zhēn）】“衣带渐（jiàn）宽终不（bú）悔， 为伊消（xiāo）得人憔悴”

第二境界则为：成大（dà）事业、大学问者，不是轻而易举（jǔ）、随便可（kě）得的，必须坚定（dìng）不移，经过一番辛勤劳动（dòng）、废寝忘（wàng）食、孜（zī）孜以求，直至人瘦带宽也不后悔（huǐ）。康泰环保（bǎo）通过构（gòu）建污泥处理的三大板块，从打造污泥处理全产业链升级为高端（duān）制造的缔造者，其取（qǔ）名（míng）于“安康祥泰”、“泰然处之（zhī）”，要做（zuò）的（de）就是一（yī）个属于中国自己的品牌（pái），这条（tiáo）道（dào）路（lù）注定充满挑战与想象（xiàng）。

环保装备制造“标准化”，突破行（háng）业痛点（diǎn）。

国内的装备制造与欧美的差距较大程度上是由于缺少（shǎo）标准的落（luò）地（dì）执行造成的，以至于（yú）整（zhěng）个中国市场进入了“低成本，质（zhì）量（liàng）差”的死角，企业靠降（jiàng）低价格求生存，国内的设备采购低价中标的情（qíng）况屡见（jiàn）不鲜。纵观国（guó）外（wài）发（fā）达国（guó）家（jiā）的（de）设备制造业，如国际标（biāo）准化组织(ISO)、欧（ōu）洲标（biāo）准化（huà）委员会(EN)、德国标准化学会(DIN)、英国的标（biāo）准学会(BS)、美国的（de）国（guó）家标准学会（huì）(ANSI)等（děng），对环保设备有较为系统、详细的标准和规（guī）范，尤其在技（jì）术要求和配套性（xìng）方（fāng）面，具（jù）有严格的标准和规范性。很多时候，由于设备（bèi）的非标准化会大大增加项目（mù）成本（běn），甚（shèn）至不能及时找（zhǎo）到标准的配套（tào）设（shè）备而（ér）给相关（guān）企业（yè）带来较大麻烦。董事长花成巍举例，“德（dé）国（guó）制造仅仅比（bǐ）国内多20%-30%的成（chéng）本，却可以获取高（gāo）于（yú）国（guó）内一倍的利润，究其原因，关键（jiàn）是标准化的制造。”

环保市（shì）场上，大（dà）型水务公司的（de）项目采购集（jí）中度越来越（yuè）高（gāo），性价比较高的环（huán）保装备企业更受欢迎；而（ér）环保装（zhuāng）备企业却在不断失去劳动力成（chéng）本低（dī）廉的优势，导致（zhì）企业设（shè）备生产成本逐年攀升，获利更显（xiǎn）单（dān）薄。在互联网、智能化的今天（tiān），企业间（jiān）竞争异常激烈，谁的性价（jià）比高，谁才能（néng）一揽客（kè）户芳心；谁率先（xiān）能（néng）将（jiāng）产品快速标准化，谁将是市场的受益者。德国标准化学会(DIN)Dittberner也（yě）说过，标准化是创新的驱（qū）动力，亟待解（jiě）决的首要任（rèn）务，也是实现市（shì）场和供应商领先战略的手段。

为了应对这种（zhǒng）变化，康泰环保敢（gǎn）于寻找客户痛（tòng）点（diǎn），并（bìng）以此制定流程、品（pǐn）质控制（zhì）标准，通过更加精细（xì）化的标准（zhǔn），打造自身（shēn）品（pǐn）牌，以“标准化”产品证明中国（guó）环保装备不（bú）再低（dī）端，不再以低（dī）价获得市场（chǎng）。

为此，康泰环保建（jiàn）立（lì）了滤（lǜ）控（kòng）流程系统，并制定成文件，有（yǒu）专人（rén）负责实施。在进行装备制造时，对每一个（gè）步骤都设立标（biāo）准，从原材料的（de）采购标（biāo）准、工艺的流（liú）程标准、各阶段的组装标准，到变成成（chéng）品（pǐn）后的产品品质标准（zhǔn）、出仓检验标（biāo）准以及加工的（de）精度（dù）标准都作出（chū）明（míng）确规定，力求精益求精。用心做好（hǎo）每个（gè）细节，小到（dào）焊接的深度、焊接（jiē）熔面焊（hàn）丝（sī）的（de）选择（zé）都有明确说明（míng）。不仅如（rú）此，从外（wài）协到自主（zhǔ）生产都（dōu）制（zhì）定一套标准化体系，同时拥有后台系（xì）统，在（zài）执行过（guò）程中便于随时（shí）诊断并修补漏洞，不断完（wán）善系统。

“标准化”产品脱（tuō）颖而出，备受市场赞誉

标准的欠缺意（yì）味着身价的降低。在花成巍（wēi）看来，企业的产（chǎn）品（pǐn）标准化工（gōng）作（zuò）要“三步走”。第一步，制定好能确切反映市场需求，令顾客满意的产品（pǐn）标准；第二步，建立起以产品（pǐn）标准为核心的（de）有效（xiào）标准（zhǔn）体系；第三步（bù），把标准化纵向推（tuī）进（jìn），运用多种（zhǒng）标准化形式支（zhī）持（chí）产品开发。康泰环保自主研（yán）发制造（zào）的（de）叠螺式污泥脱水（shuǐ）设备则是最真实（shí）的（de）写照。

叠螺式污（wū）泥脱水（shuǐ）机是康泰推出的第一款（kuǎn）产品，运用标准化车间已形（xíng）成批量规模生产，节约了成本并加快了产品出货率。为（wéi）适应（yīng）不同的污泥处理（lǐ）量及不同需求的客（kè）户，目前（qián）已经形成（chéng）18种规格型号系（xì）列；在遵循了力水同向、薄层脱水、适当施压及延长脱（tuō）水路径（jìng）等基础上，摆脱了过往设备易（yì）堵塞、无法处（chù）理低浓度污泥及含油污泥、能耗高、操作复杂（zá）等技术窘境，并可（kě）将污泥脱（tuō）水至含水率75%-85%。除此（cǐ）之（zhī）外，该款设备集全自动控（kòng）制柜、絮凝调质槽（cáo）、污泥浓缩脱水本（běn）体（tǐ）及（jí）集液槽于一体，可在全自动运行的条件（jiàn）下，实现（xiàn）高效（xiào）絮凝，并（bìng）连续完成污泥浓缩（suō）和压榨脱水（shuǐ）工作，最终将收（shōu）集的滤液回流或排（pái）放。

在国（guó）内环保装备企业数量众多，行业（yè）同质（zhì）化现象严重，低价等恶性市场竞（jìng）争现状下，康泰（tài）环保（bǎo）通过产（chǎn）品差异化、服务差（chà）异化（huà）和（hé）品牌差（chà）异化等方式在环保装备行业中独树一帜，占领行业发展高地。在（zài）产品差（chà）异化方面，依靠标（biāo）准化（huà）车（chē）间，通（tōng）过后台测试数据，分析并统计可以节约成（chéng）本的（de）程（chéng）序、提高生产（chǎn）效率的（de）步骤以及提（tí）升产品品质的技术，从（cóng）而（ér）制（zhì）定出最优化（huà）设计，形成的“标准（zhǔn）化”产品（pǐn）低于（yú）同行业成（chéng）本平均值15%，且规模化生产加速产品出货率，常规（guī）品种成交货期(3天)远远高于国内常规型号（hào）(1-1.5月)。2016年，“标准化”产品-叠螺式污泥脱水机出（chū）货量近600套，2017年（nián）正（zhèng）向1000套迈（mài）进。在（zài）服务和品牌（pái）差异（yì）化方面，康泰环保（bǎo）拥（yōng）有强大的售（shòu）后系（xì）统。

学习发达国家的标准（zhǔn）化之路，定（dìng）位于为中高端（duān）客户（hù）服务，坚持自己的品牌质量，增加客户对自身（shēn）的信心和黏度，不（bú）断为目标客户创（chuàng）造价值。工程公（gōng）司和（hé）企业（yè）业主是康泰环保的（de）主要合作（zuò）对象（xiàng），巧妙借助两类（lèi）企（qǐ）业绝大多数（shù）考虑（lǜ）性价比和（hé）口碑的特性，形成“极速传播（bō），快（kuài）速口碑”，为康泰环保打（dǎ）响了自己的品牌。“念念不忘，必有回响”，近三年（nián）康（kāng）泰环保客户数量（liàng）快速增（zēng）长，服务（wù）范围已（yǐ）涉及全国30多（duō）个行业、500多家企业，出口28个国家和地区，多个国家建立合作机构（gòu）。且叠螺式污泥脱水（shuǐ）机市场占有（yǒu）率近25%，位列第一，世界各地500多个（gè）优质“铁杆”客户也印证了康泰（tài）环保的准确定位。

【升级（jí）】“蓦然回（huí）首，那（nà）人却在， 灯火阑珊处

此第三境界则为最高境界，即为（wéi）：做（zuò）学问、成大事业者，必须有专注精神，反复追寻、研究，下足功夫，自（zì）然会豁然贯通，有所发现、有所创新，醒”，这与第（dì）三境界（jiè）不（bú）谋而合。

面（miàn）对企业的长期发展（zhǎn），康泰环保始终秉持市场存在挑战，传（chuán）统产品（pǐn）存在竞争，在短时间内康泰环保与竞（jìng）争对手（shǒu）上存有一定优势（shì），但所谓（wèi）“生于忧患，死于安乐（lè）”，需时刻保持高度（dù）危机感才能存活。然内（nèi）外必兼顾，康泰环保也深（shēn）刻意识（shí）到企业引进高端人（rén）才以及研发新技术的重（chóng）要性，现阶段（duàn）已和国（guó）内高（gāo）端（duān）院校、研究机（jī）构和企业在谈合作，同时引（yǐn）进国（guó）外企业的成（chéng）熟技术，利用对行（háng）业的理解和在（zài）营销能力、生产系统方（fāng）面的现有资源形成战（zhàn）略合作。在未来（lái）升级战略中（zhōng），康泰环保（bǎo）依然以（yǐ）创新（xīn）、专注的精（jīng）神（shén），借助（zhù）资本力量，现（xiàn）有阶段专（zhuān）注高端环保装（zhuāng）备制（zhì）造，倚赖高端人才以及新技术（shù）的研发，以（yǐ）期逐渐（jiàn）成为污泥处理（lǐ）领域（yù）生态系统集成（chéng）者（zhě）。