随着环评机构（gòu）改（gǎi）革的不断实（shí）施，又受环保部《关于积极发挥（huī）环（huán）境保护作（zuò）用促进供给（gěi）侧结（jié）构性改革的指导意（yì）见》的鼓舞，现在以环境咨询服务为主、不（bú）断开拓新领域的环境咨（zī）询公司，全国早已遍（biàn）地开花（huā）；所谓“一花独秀不（bú）是（shì）春（chūn），百花（huā）齐放春满园”，但突然开（kāi）了这么多花（huā），这天气究竟是春天（tiān）还是冬天，环境（jìng）咨询公司的下（xià）一步到底如何发（fā）展，值得业内（nèi）深思。

一、麻（má）雀虽（suī）小，是否一定（dìng）要五脏俱全

公司经营的核心目（mù）的就是为了赚取利润，只（zhī）有利（lì）润才能（néng）保障公司（sī）正常经营和长远发展。其实公司内，大体可以分为两种人：赚钱的（de）和不赚钱（qián）的。赚钱的员工主要是指一线员（yuán）工，通（tōng）常（cháng）包（bāo）括市（shì）场开（kāi）发人员和技术人员，他们属于具体的（de）职能（néng）部门，为公司创造直接的效益；不（bú）赚钱（qián）的（de）员（yuán）工主要是平台人员，包括行政、人事、财务和后勤等，他们为一（yī）线员工提供后勤保障支持，为公司的发（fā）展保驾护航

每个环境咨（zī）询公司（sī）当然也（yě）都有这两种类型的员工，这两种类型（xíng）的员工必（bì）须保持在一个合理（lǐ）的（de）比例，最（zuì）起码公司要（yào）保证赚钱的员工比例高于不赚（zuàn）钱（qián）的员工，否则公司就是亏（kuī）损的（de），就是不赚钱的

二、为什（shí）么，不（bú）要（yào）轻（qīng）易学大公司

大企业内耗大，所以才会信奉（fèng）“管理出效（xiào）益”，他们管理好自己（jǐ），有着（zhe）稳固的客户资源、雄厚的（de）资金和技术储（chǔ）备，他们在市（shì）场和业界的地位已经决定（dìng）了（le）对他们来说从内而外顺、一切自然顺；但对于（yú）做（zuò）环（huán）境咨（zī）询服务的公司，通常是（shì）规（guī）模不大的小公（gōng）司，“生（shēng）存第（dì）一、发展第二”；首先要保证自己能够生存（cún）下来（lái），有生（shēng）存下来的资本，而（ér）不是如同（tóng）大企业一样一天到晚谈（tán）如（rú）何加强内部（bù）管理、如何强化内部组织架构，小公司在市场和业界的地位决定（dìng）了不是市场环境来（lái）适应你，而是你要去从外而内（nèi）去适应残（cán）酷（kù）的市场环（huán）境。

现阶段，很多小型（xíng）环境咨询公司（sī）的（de）领导层（céng），要么是有一定（dìng）的客户资源从（cóng）大的环保企业（yè）跳出来（lái）创业的，要么是有一定（dìng）行（háng）政资源从政府（fǔ）职（zhí）能（néng）部门辞职下海的，往往（wǎng）盲目崇拜“大企业管理模式”，因为他们日常接触的都是这（zhè）些高大上的（de）企业，所以在日常经（jīng）营过程中也喜欢照搬大企业的“管理运作模式”来强化自（zì）己小公司（sī）的内（nèi）部管理；于是在这类小公司（sī），市场（chǎng）人员每天都（dōu）在填（tián）写各种报表（biǎo），技术人（rén）员早晚开各种例会，公司全体（tǐ）人员随（suí）时随地都在参加（jiā）各种探讨会或（huò）者交流会，在所谓不（bú）断（duàn）沟通学（xué）心得（dé）体（tǐ）会和管理经验的（de）名义下，大家却根（gēn）本没有任（rèn）何时间、精力和心情去从事自己要做的本（běn）职（zhí）工作，到（dào）了最后考核业绩（jì）和工作量的时候肯定惨淡得要命，回头追究原因那肯定是人（rén）员素质太差、培训（xùn）不到位（wèi）呀（ya），于是继续决定（dìng）公司管理还需大力加强

三、繁（fán）琐的内部流（liú）程（chéng），并不代表细致的管理

小公司（sī）的特（tè）点是“小”，最大的缺陷当然是没有足够大的（de）实力和资本，但小公司最大的优势（shì）也是“小”，“船小好调头”，这也是大（dà）企业难以做到的。环（huán）境咨（zī）询服务（wù）跟国家各（gè）种政（zhèng）策调控等密切（qiē）相关，没（méi）有哪一种环境咨询服务项目会经久不衰（shuāi），只有打造（zào）好自己（jǐ）的（de）人才梯队，牢固掌握（wò）环保相关法律法规、技术储备和（hé）业务（wù）知识，不管东（dōng）南西北风、万（wàn）变不离其宗

然（rán）而，在现实中我们很多小公司违（wéi）背、抛弃了自（zì）己“小（xiǎo）”的优（yōu）势，而是“以己之短，攻人之（zhī）长”，以自己最不擅长、最不应该做（zuò）的繁（fán）琐复杂的（de）流程来应（yīng）对（duì）市场，经（jīng）营（yíng）自己的（de）公司。小（xiǎo）公（gōng）司最怕这一（yī）点，一旦小（xiǎo）公司流程繁（fán）琐复杂（zá）起来，就代表着小公（gōng）司丧失（shī）了竞争市场的最大（dà）依仗，公司员工（gōng）的大部分时（shí）间都将消（xiāo）耗在这些“内部流程”中（zhōng），而不是去主动赢得市场，赢得利润；当一个风（fēng）口、一个市场的机会（huì）来临，我们还在会议（yì）室充分讨（tǎo）论、各抒已（yǐ）见（jiàn）时，市场早已调转了风（fēng）向（xiàng）

小公司的流程繁琐复杂（zá），还隐含另外一层意义：那就是公司的平台人员已经（jīng）太多，不（bú）赚钱（qián）的员（yuán）工太多当然就会（huì）“人浮于事”；平（píng）台（tái）员工逐渐增多必然想法设法体现自己的价值，那么就必（bì）然要设置这样和那样的规章制度（dù）、然后去不断去考核，从而彰显自己的价值（zhí），这也是平台人员到最后往往难以割（gē）舍的原因，至于（yú）制定的这些规章制度是否有利（lì）于（yú）营销、有利于公司发（fā）展（zhǎn），则不在（zài）他们考（kǎo）虑之中了

四、是否（fǒu）一定要开展多元化经营（yíng）

环保部《关于积极发挥环境保护作用（yòng）促进（jìn）供给侧结构性改革的指导意见（jiàn）》中指出：鼓励发展环境服务（wù）业。建立健全第三方运营服务标准、管理（lǐ）规范、绩效评估和（hé）激（jī）励机（jī）制（zhì），鼓励（lì）工（gōng）业污（wū）染源治理（lǐ）第三方运营。推进环境咨（zī）询（xún）服务业发展，鼓励有条件的工业（yè）园（yuán）区（qū）聘请第三方专业环保服务公司（sī）作为“环（huán）保管家”，向园（yuán）区提供监测（cè）、监理、环保设（shè）施建（jiàn）设运营、污染（rǎn）治理等一体化环保（bǎo）服务和解决（jué）方案。开展环境监测服务社（shè）会化试点，大力推进环境监测服务主（zhǔ）体多元化和服（fú）务方式多样化（huà）

看到这心潮很澎湃（pài），但是“监测、监理（lǐ）、环保设（shè）施建设（shè）运营、污染（rǎn）治（zhì）理等一（yī）体（tǐ）化环保服务和（hé）解（jiě）决方（fāng）案”，这都需要承担的（de）公司具备很大的反（fǎn）射（shè）弧，可是我们做企（qǐ）业的必须有自己的核心（xīn）项目能够不断的生成现金（jīn）流，并（bìng）保持较高增（zēng）长（zhǎng）才可以想其他的，自己（jǐ）的本质行业熟（shú）透（tòu）了才可能游刃有（yǒu）余，然后顺着核心项（xiàng）目延伸到核心项目中的优势项目（mù）,最后（hòu）再（zài）延伸到相关联的项（xiàng）目。业务范围跨（kuà）度（dù）太大太长，其实对（duì）小公（gōng）司来说根本无（wú）法进行管理